实战班:如何用一张表格打造王牌团队!104期表

2019-10-07 13:09 来源:未知

  原标题:张大春实战班:如何用一张表格打造王牌团队!104期表格还会升级!

  大家好,我叫何高俊,来自新疆阿克苏,很荣幸给大家分享,我的业绩是怎么样通过张大春老师的表格和健康观念,得到的突破和改变。

  首先,要给大家分享的第一点是我自己的一些改变,之前在这家公司做销售,做的也算可以,但是始终出现各种各样的问题,就是业绩很难突破百万。

  第一个我们这边地区比较偏远,人口比较稀少,我们市区里只有30万的人口,而且每次到另外一个市场上去扶持最近的一个市场,开车要开两个小时左右,因为大家都知道新疆,地大物博,所以我们在做团队,还有做销售的过程当中,给我们设定了很多的限制。

  第二个就是在带团队的过程当中特别累,来了一波,然后大家都不想付出,抱怨特别多,也不懂得感恩,各种各样的问题,自己干得真的特别累,每次就觉得心力憔悴的那种感觉,虽然钱也挣上了,但是觉得不快乐。

  正在我犹豫不下,到底是继续这个健康行业,还是不继续健康行业的时候,我们公司邀请到健康观念治疗创始人,也就是张大春老师。

  第一次听的时候,我没有太多的启发,我就觉得这个老师讲得太好了,通俗易懂,我觉得这个课程真的特别好,让别人一听,就赏心悦目的那种体验,第一次就是这种感觉。

  第二次时候,我就带了一些伙伴们去听,但是我发现一个问题,我的伙伴们跟我的感受是一样的,他们也觉得这个老师讲的课程,跟以往做健康行业老师讲的课程不一样,通俗易懂,特别容易理解,就是很容易把自己理解的,去跟别人去分享。

  第三次再去听大春老师的课程,我就又带了一些我的团队的小伙伴,大概去了40多人,当时老师就讲到了一个表格,因为我们这边起初做的时候,我们自己有一个仪器,通过这个仪器来检测顾客的身体,给顾客检测身体的同时,然后来下危机。

  这个仪器有一个弊端,是什么呢?必须要插电,要背着到处跑,必须要有插电的地方,有电脑的地方才可以用。

  我听到张老师的表格的时候,看到表格里面的内容,我觉得很神奇,我说这个可以代替我的那个仪器,因为那个仪器给别人检查的时候,就是缺各种营养,缺哪种营养会导致哪种症状,然后跟表格上面的症状特别相似。

  当时我看到这个表格我很开心,我在想我能不能把我那个仪器淘汰掉,那个仪器背着到处跑累死了,但是这个表格很好,这个表格我走到哪,往包包里面一装,就可以用了,明白这个道理之后,我回去之后就尝试着先做。

  这是在2016年八九月份,我听了大春老师第三次实战班的时候,回去之后我就开始执行,我开始填表格,我所有沟通的顾客,包括我去拜访的顾客,我全部用表格来跟进。

  大概在三个月过后,在这中途我也去听了张春老师的一些课,但是在我填表格的过程当中,我发现一个现象,就是当我第四次再去听大春老师课程的时候,我发现表格里面很多东西,都跟他那个课程内容相结合,我觉得这个也非常棒,越听我就觉得对我的帮助越大,真正的让我改变了。

  是在我大概填了500张表格以上的时候,其实起初我只知道跟别人填表格,那我就会下危机,但是我不会跟进,下一步该做哪些工作不知道。

  有一次我在市场上跟我的另外一个伙伴,她是一个医生,她曾经在北京上医科大学,这样子一个本科毕业的专业的人士,她自己有八年的医学经验,我们两个同时沟通了一个顾客,当时我们都在跟这个顾客聊天,也就是跟顾客聊我们的健康产业,然后下危机等等。

  聊完天之后,顾客对我的那个伙伴说,虽然你是医生,但是我觉得这个老师讲的比你好,然后他就反问我,他说老师请问你学过医吗?

  你从医多少年了,当时我很诧异,我说我从来没有学过医,我也没有医疗常识,而且我之前就是一个家庭主妇,当时顾客的反应特别吃惊,她说你讲的这些东西,让我能听懂,她讲的我有的东西能听懂,有的东西听不懂,而且我觉得你比她更专业。

  当时我发现这个秘密在这位顾客走了之后,我就跟我的伙伴交流,我的伙伴也发现了,她说何老师就是的,我觉得你讲得特别好,我觉得你讲得,真的比我讲的要到位,更容易接地气儿,更容易打动顾客的心。

  当我发现了这个秘密的时候,我就回家了,我就让我所有的伙伴,都来填表格,我的一些核心,大概有十个左右,他们有一些在这个平台也做了有一年两年了。

  他们觉得何老师这个太麻烦了,你这个表格上面有那么多症状,跟人家问半天,也问不出来,我们就按照以前的方法,一些伙伴有反对的,也有支持的,那这个时候,我也没有强迫那些反对的伙伴。

  我当时就在想,我要树立一个榜样,因为这条路是我自己亲身经历的,我特别明白这个表格会给我的团队带来什么,一旦这样子复制一个月、两个月、三个月我相信每一位伙伴,都会像我一样变得很专业。

  以前在团队当中,只有我一个人会跟顾客沟通,其他的伙伴也只有几个老师会沟通,新伙伴根本不会沟通顾客,所以前期来的时候,可能是原顾(原来顾客)的问题,出了很多的业绩,那么在没有原顾(原来顾客)了之后,业绩就做得很平淡,都很累。

  当我发现,这个表格带给我这么大好处的时候,我要求所有人去填表格,这个时候我们的核心当中冒一位老师叫王永芬,她在团队当中,是属于那种积极向上,比较简单,比较有正能量,也比较听话的一个人。

  然后我就跟她讲,我说这个表格很有效,我就把获得的这些好处跟她讲了,她听完之后很开心,因为她也跟着我一起去听了,但张老师的实战班回来之后,只有我一个人用了表格,其他的伙伴都没有用。

  因此我在想,我自己不尝试一下,我怎么知道这个好呢,我把这些给她分享完之后,她非常开心,她说她一定要去突破一下,来填这个表格,我的标准是第一个月必须要填够300张表格,当时她去做这个动作了,一些伙伴,有的不相信,也有的相信,那相信的伙伴他们就做了。

  当他们填够300张表格的时候,他们真正的明白了关于健康的一些常识和知识,才发现这个表格真正的用意。

  当她一场招商会约了80人的时候,其他那些以前不认同表格的老师、伙伴们慢慢的都开始认同了,因为对于她们来说很震撼。

  她们一个月有时候不要说拜访300个会员,一个月拜访30个新朋友,那都是很勤奋的人了,可是王永芳,她一个月见了300个顾客,并且跟300个顾客去聊天,她的这种经验,是别人没有办法学到的。

  然后伙伴们,还有很多领导们发现了这个之后,就开始认同了,大家都大批量开始填表格,通过又去参加大春老师的健康观念课程,再结合我们的表格,我们的业绩有了一个翻天覆地的改变。

  从2017年的1月份一直到2017年的4月,在2016年之前,我们一个月的业绩只有30万,通过四个月的时间,又加上了大春老师在去年年底的时候,讲过一些店面管理,我也在重庆参加了一些店面管理的些培训,当时我也去考察那些做得好的店面,有一句话是这样说的,就是会看的看门道,不会看的看热闹。当时看完之后,我觉得很震惊的是平时跟顾客沟通完,通知后,填完表之后,都是把别人邀约到会场上,但是有了店面,更直接的通过我们的一些辅助的工具,来跟顾客在店面里去做一些熏蒸、聊天,那顾客对我们非常的认可。

  然后我们就把表格填完,继续跟他做跟进,继续把他带到店面里面去做熏蒸,再一次做跟进,再带到会议上,我们会发现带到会议上,成交能达到80%以上。

  我们发现了这个秘密之后非常震惊,在我们不断的做的过程当中,我们的业绩开始倍增,把每个月只有30万的一个偏远地区的业绩,做到了159万,说真心话,在这里真的非常感谢大春老师对我们市场的帮助和支持,更要感谢大春老师的表格,还有他的健康观念知识。

  在别人看来,这个团队是要死不活的一个团队,今天能做到一个A类市场的业绩,可以做到月业绩能突破159万,在这里真的非常感谢大春老师。

  当我们业绩有了突破的时候,伙伴们的收入都有了一个翻天覆地的改变,包括我自己。

  我以前一个月也就一两万块钱,我现在是20万的收入了,我的伙伴,就是我刚才提到了王永芬,她之前一个月也就是五六千块钱,现在一个月的收入也在五六万,还有她在6月份的时候,还给她的老公买了一辆奔车,40多万的奔驰,她以前也就是那种很平凡的女人,是我们这边摆地摊、卖水果的,但是她是90后的女孩子,有机会的话,也会邀请她给大家分享,她是填表格收益非常大的一位伙伴。

  还有我们的一些伙伴,比如说潘晓燕老师,以前就是因为脸上有块胎记,跟别人沟通都害怕,通过表格,因为肚子里有货了,通过表格,去给别人讲健康观念,别人不拒绝,别人不排斥,别人愿意跟我们成为朋友。

  因为相信,我觉得真的在这个过程当中,享受着这种快乐,然后她以前的收入也是跟王永芬一样,一个月就是五六千,有个七八千、上万那都是最好的时候,现在一个月的收入也达到了六七万,包括我的十个核心现在的收入基本都保持在这种状态。

  伙伴们也是一样的,以前来的第一个月,可能因为原顾(原来顾客),就是身边的原顾(原来顾客),然后有人来消费我们的产品,大家赚一点钱,可是第二个月就没有收入,就是通过这种闭环的形式,我们的伙伴能够维持住。

  有一个伙伴第一个月进来,通过填表格,老师说你每天填上十张表格,然后每天约上3-5个人到店里面来熏蒸,每次招商会至少在20以上,然后她做到了,她就这样子第一个月就赚了。

  在我们这里面,她没有太多的去找原顾(原来顾客),然后第一个月就赚了16000块钱,然后这样一树立榜样,其他的伙伴都震惊了,以前对表格不支持,对店面不支持,都说你又做成传统生意了,大家都不相信,但是相信的都做到了,相信的都赚到钱了,不相信的,现在还得跟着我们,就是跑着都撵不上我们。

  以前就是伙伴们,比如说我们每天要开早会,都要打电话跟新伙伴,说明天要开早会了你一定要来,然后有什么会议也有通知,他们就是不想去,找各种理由,然后会议上配合不来。

  你要求他做主持,那就更不用提了,让他分享也不去现在反了,现在整个都反了。

  现在是什么?伙伴们求着老师,老师明天早上晨会,我想分享,给我留个名额,老师会议,我想来配合做主持,老师我想来学习音控,能不能给我留个名额,现在全反了。

  我们上次在阿克苏这边,我们开了一场大春老师的实战班,我们报名的主持,大概有20个左右,最终只上了八个主持,12个主持剩下的,那12个主持淘汰掉了,都哭了说,我为什么没有上,然后有的还抱怨,还发脾气说,老师为什么不让我上。

  就像昨天,我们在其他市,就是我们市辐射出去的阿拉尔市,那边开了一个130人的小型分享会,然后这边14个伙伴,没有老师邀请他们过去,也没有说你要去配合,或者怎么样,全主动的去了,而且去了,还不用你请她吃饭不用给她水喝,还不用给她安排来回的车费钱。

  之前开会说来我市场上,到我这边来帮个忙,这边要开会议了,然后他要提要求,你要给我安排一个车接送,给我把车费报上,中午要请我吃饭,这么热的天,买点水,买点水果带上,都是各种要求。

  然后现在全反了自己来,自己回,自己来了还要干活,干完活自己吃饭,自己喝水,什么都是自己干,而且还生怕自己没来,没有给自己机会。

  所以我觉得我们团队真的是翻天覆地的改变,以前开个会议,核心会议,包括我的核心也是一样的,反正就好像我欠他几百万那种感觉,不懂得感恩老师。老师你到我市场上去了,你就得往死里干,你不往死里干,我就不干了,我就死给你看,就是这种不懂得感恩。

  现在不一样了,现在完全颠倒了,老师你这最近辛苦了,我多干一点,你少干一点,就是这种,因为他们肚子里面有货了。

  第二个,是因为他们通过表格,通过健康观念,他们内心深处真正的改变特别大,因为只有自己带了孩子,才明白老师的辛苦,所以他们懂得自动的去行动,然后懂得自动的去付出,懂得真正的发自内心的来感恩老师。

  以前就是感恩,感恩也是表面上做的,但是现在是真心的发自内心,因为他自己带孩子,我觉得这个最大的改变,我们团队的这种复制,以前就是很难复制下去,就是一变二可以,二变四也很难做到,但是四变八,变三十二,是很难复制的。

  但是我们发现,现在只要通过老师的表格、店面、实战班这样子顺序和逻辑,然后一个闭环,一个标准,这样去走的话,伙伴们都产生了一种自动行为,然后这种自动行为,就很好地去复制。

  包括我们这里有一个65岁的阿姨,她都做得很好,她每天出去跟别人填表格、聊天,然后别人都很愿意接受。

  我发现,很多专业人士,比如医生说的很多数据,老百姓听不懂,但是今天我们说的,都是大春老师的健康观念课程,都是健康观念知识,然后大众,所有的老百姓都能听懂,而且听得也很开心。

  65岁的周阿姨去跟别人聊天,去填表格,别人就很喜欢她,然后我们现在填表格,已经填得很快乐,很幸福,然后走到哪里,都成了香饽饽一样,别人都拉着我们,然后给我填一个表,把我家里人也给你填一下,填完了你看一下吧!

  很多人就在问我,不想填表格,填什么表格,我有一个伙伴,他曾经是在别家公司干,然后干的也不错,曾经是做传统生意的,就是能力在我能力之上,起初刚来的时候我们要求填表格,他心里在骂我,他说何老师太烦了,填什么表格,还要填200张,还填300张,烦死了,他心里骂我,但是前天,我们有一个规则,只要你填够了200张表格,那么我们就有一个小的培训,那培训就是教大家怎么样去分析表格。

  很多人就在问我,填那个表格,完了之后我不会分析,怎么办,线张的时候,你会真正的看到表格里面的奥秘,而且这种分析,是你发自内心的,能够分析出来,而不是虚假的,所以认真的去完成就好。

  然后那个伙伴,他就没有办法,领导人逼她,如果你填不够200张表格,这200块钱我就拿上吃饭了,然后他也没办法,他为了把那200块钱要回来,他就逼着自己去填表格,他根本不认同表格,他也在心里面骂我,可是为了那200块钱,还是逼了自己一把,一个月填了200张表格。

  当他参加完我们小型内训的时候,恍然大悟,站在讲台上去分享的时候,说何老师对不起,我在这里跟你道歉,我终于明白了表格里面的奥秘,也终于明白了各位老师的用心良苦。

  当我看到他们这种绽放,这种成长,而且这种成长速度非常快,全部来自于表格,因为很多的知识,是可以一个月、两个月、三个月都可以做到,比如说我们公司有一些产品的讲解,这些产品的讲解和公司这些什么价值愿景,我们一天背不会,两天背,两天背不会,三天对不对,但是我们没有经验,这是最可怕的,要不然我们讲出来的东西,没有意义,伙伴们觉得不接地气,他觉得这些离我很遥远,我根本够不着。

  你想想看我这边基本上每个月会出来15个新伙伴,15个新伙伴每个人能突破200张表格,那么也就是说这15个新伙伴,手上抓着3000个名单,通过我们分析了之后,列出来的一些表格症状短信跟进,跟顾客发短信,他们等于15个伙伴手上就有3000个名单,那我们刷掉一半,就相当于很多人,他在应付差事,只有1500人对吧?

  我们再不济,再刷掉一半,700个顾客名单,通过发短信我们跟进,跟进回来,不要说多,跟进回来350个顾客,那业绩已经翻多少倍了,而且大家的收入都在翻番,那是什么概念,有量才有质,而且更重要的是只要伙伴认真去填表格,认真去学习张大春老师的健康观念课,伙伴们的成长是突飞猛进的,这种成长,有时候我看到他们成长好快,我都感觉自己赶紧要学点东西,要不然跟不上他们了,就有这种感觉。

  所以真的通过大春老师的健康观念课程,还有表格,还有店面,还有这种逻辑、顺序、标准和闭环的这种形式,让我的整个团队复制的相当容易,而且业绩猛猛的倍增,那么我的目标在年底的时候,我要突破500万的业绩,我也要让我个人的月收入在年底的时候达到30-50万之间,让我的伙伴们都达到像我现在的核心骨干水平,一个月的收入至少在15万以上。

  还有我们定了一个小目标,就是在年底的时候,我们团队要出来10辆奔驰车,整个团队成长改变和伙伴们的成长改变,包括我个人的一些改变,远远离不开张大春老师的健康观念和表格。

  非常感谢大春老师,每次看到他在台上那样认真地给大家传授法宝,传授这些经验的时候,真的很感恩。

  像我们这边特别的热,有一次我见到他整个衣服都湿透了,那一刻,我告诉我自己,一定要感恩老师,一定要把这个事业做强做大,一定要回馈给老师。

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